definícia vyjednávania
Pojem vyjednávať označuje činnosť, ktorá môže spadať do rozsahu hospodárstva alebo podnikania a ktorá zahŕňa zdieľanie usmernení medzi dvoma alebo viacerými stranami, aby každá z nich niečím prispela a aby zároveň získala určitý druh príjmu alebo zisku z realizácia určitej ekonomickej činnosti (napríklad je dojednaná medzi dvoma spoločnosťami, ktoré sa rozhodnú uskutočniť obchodný čin a stanoviť zisky a príspevky každej z nich). Tento výraz sa môže tiež v bežnom jazyku používať na označenie určitého typu dohody, ktorá nemusí nevyhnutne súvisieť s ekonomickými otázkami, pretože rokovania vo všeobecnosti znamenajú dosiahnutie dohody z debaty.
Moment rokovania je možno najdôležitejší z akejkoľvek ekonomickej alebo obchodnej činnosti. Je to tak preto, lebo v tomto okamihu musia zúčastnené strany dosiahnuť dohodu o druhu činnosti, ktorá sa má vykonať, čo by sa malo zorganizovať a ako sa bude celé podnikanie uskutočňovať. Je samozrejmé, že ak okamih, v ktorom strany rokujú, nedospeje k spoločnému bodu alebo po vzájomnej dohode, nebude možné podnik (alebo činnosť, o ktorej sa diskutuje) uskutočniť.
Vyjednávanie vždy znamená vyjasniť si zodpovednosti, ale aj práva alebo výhody, ktoré bude musieť každá strana robiť a prijímať. V obchodnom svete sú tieto dohody, ktoré sa dosiahnu rokovaním, vždy ponechané v písomnej podobe (na rozdiel od toho, čo sa môže stať pri rokovaniach medzi dvoma ľuďmi mimochodom), aby sa zabezpečilo, že si obidve strany splnia svoju zodpovednosť. A nekonajú na ujmu ostatný.
