definícia zamerania
Je známy pod pojmom prístup k spôsobu, ktorým jednotlivec, skupina, spoločnosť, okrem iných, zváži určitý predmetný problém, problém alebo problém, pokiaľ ide o rokovaniaInými slovami, bolo by to niečo ako plán, ktorý zavedú a ako ho uskutočnia, aby zabezpečili, že táto záležitosť, ktorá si vyžaduje riešenie, sa dočká uskutočnenia, aby mala šťastný koniec.
Tradične, uprostred rokovania, bez ohľadu na vašu motiváciu, budú existovať štyri základné prístupy, ktoré sú: prehra-výhra, prehra-prehra, výhra-prehra a výhra-výhra. Ako je ľahké odvodiť, prvý z výrazov bude zodpovedať nášmu vnímaniu našej pozície v rámci vyjednávania a druhý výraz bude zodpovedať vnímaniu situácie druhého alebo oponenta pri vyjednávaní.
Takže keď to prehrám, je to preto, že získavam dohody pod svojimi predchádzajúcimi cieľmi, preto to vyhrávam preto, lebo boli prekročené ciele, ktoré som si stanovil pred začatím rokovania, zatiaľ čo on ich vyhral, pretože získal dohody nad rámec ciele, ktoré boli navrhnuté, a keď samozrejme stratí, v takom prípade ciele nedosiahne. nebudú splnené a budú výrazne nižšie ako predchádzajúce očakávania.
Aj keď ten, ktorý sa vyskytuje najmenej, je samozrejme prístup obojstranne výhodný, považuje sa to za najúprimnejší prístup, pretože v takom prípade zvíťazia obe strany zúčastnené na rokovaniach.
Napríklad v prípade spoločností bude najlepším prístupom ten, ktorý bude zahŕňať všetko, čo organizácia predtým navrhovala, a ktorý bude jasne založený na jasnej a definovanej logike.
