cieľový trh - definícia, pojem a čo to je
Koncept cieľového trhu musí byť kontextualizovaný v oblasti marketingu a tiež v oblasti podnikania. Cieľový trh sa chápe ako profil potenciálnych kupujúcich. Inými slovami, komu je určený produkt alebo služba.
Označenie cieľového trhu nie je jediné, pretože existujú aj ďalšie, ako napríklad cieľový trh, cieľové publikum a tiež niektoré výrazy v angličtine (cieľová skupina alebo priamo cieľ).
Rôznorodosť potenciálnych zákazníkov
Trh je tvorený širokou škálou potenciálnych klientov a každý sektor klientov má svoje vlastné potreby. To znamená, že produkt alebo služba nie sú adresované všetkým potenciálnym zákazníkom, ale iba ich časti. Marketingoví experti tvrdia, že zacielenie na každého alebo na nikoho konkrétneho je vzorec, ktorý vedie k neúspechu.
Cieľová segmentácia trhu
Na identifikáciu segmentu populácie musí byť skupina jednotlivcov rozdelená do skupín alebo segmentov. Tento klasifikačný proces sa nazýva segmentácia, to znamená zoskupenie potenciálnych zákazníkov podľa série faktorov (geografické faktory, demografické údaje, úrovne príjmu, ich životný štýl alebo podľa ich kultúrnych očakávaní). Všetky tieto premenné sú rozhodujúce pre určenie cieľového trhu zákazníkov.
Pre efektívne zacielenie na cieľový trh zákazníkov je potrebné poznať okolnosti každého sektoru. Napríklad pracujúce ženy majú málo času, a preto potrebujú jeden druh jedla (hotové a ľahko pripraviteľné jedlá). Ak je v Mexiku založená potravinárska spoločnosť, nemusí ignorovať, že Mexičania majú radi pikantné.
Majte na pamäti, že každý klient hľadá niečo konkrétne; Niektorí hľadajú kvalitné služby, iní potrebujú prijateľné ceny a sú takí, ktorí oceňujú estetické aspekty.
V marketingovej štúdii na definovanie cieľového trhu musia byť zakomponované veľmi rozmanité premenné: psychologické potreby spotrebiteľov, ekonomická a sociálna realita, zvyky miesta alebo módne trendy.
Príklad toho, čo nerobiť pri hľadaní cieľového trhu
Predstavme si komerčnú odevnú firmu, ktorá chce predávať sexy, pohodlné a konzervatívne oblečenie pre dievčatá a mladých ľudí, pre zrelé ženy a pre športovcov. Oslovenie tohto širokého spektra obyvateľstva znamená, že nebude mať svoju vlastnú identitu, čo sťažuje rozvoj úspešnej marketingovej stratégie.
Dalo by sa povedať, že táto stratégia by bola ako streľba zo všetkých strán.
Foto: iStock - Yagi-Studio
