definícia provízie
Provízia je suma, ktorá sa dostane za dokončenie obchodnej transakcie a ktorá bude zodpovedať určitému percentu z celkovej sumy obchodnej operácie.
V spoločnostiach sa ukazuje, že je bežnou praxou vyplácať ich manažérom predaja pevnú sumu vopred dohodnutú v zmluve, ktorá ich viaže na spoločnosť, a potom ďalšiu variabilnú sumu, ktorá bude zodpovedať provízii za predaj alebo predaj uskutočnený v danom období. mesiaca.
Dôvodom tohto typu praktiky je povzbudiť predajcov, aby zvyšovali tržby spoločnosti z mesiaca na mesiac, pretože takáto otázka poskytovania bude mať pozitívny vplyv na ich príjem.
Ako sme už uviedli, provízia sa vo väčšine prípadov skladá z pevne stanoveného percenta použitého na cenu uskutočneného predaja, hoci v každom prípade môžu byť stanovené ďalšie podmienky týkajúce sa príslušnej produktovej rady, distribučného kanálu alebo prezentovanej kategórie. zajatým klientom.
Percento, ktoré tvorí províziu, sa zvyčajne člení podľa uskutočnenej predajnej aktivity, zatiaľ čo 3% provízia by sa rozdelila takto: 1% (otvorenie zákazníka), 1% (vyjednávanie o cenách), 1% (komerčné monitorovanie). V tomto konkrétnom prípade sa môže stať, že v budúcnosti bude klient vedený na vyššej inštancii a potom už nebude musieť byť predávajúcim navštívený, čo bude mať za následok, že predávajúci bude naďalej účtovať 1% zodpovedajúce otvorenie klienta, ale už nedostanete zvyšné 2%.
V obchodovaní maloobchodného typu je bežná aj provízia, ktorá má stimulovať predajnú skupinu, hoci v tomto prípade prevláda modalita zdieľania provízie pre celú skupinu, aby pre ňu neexistoval výslovný a ostrý boj medzi predajcami.
Na druhej strane sa výraz provízia používa na označenie poriadok a spôsobilosť, ktorú jedna osoba udeľuje inej osobe, aby vykonala poverenie alebo sa podieľala na určitej činnosti v ich mene.
A ďalšie opakujúce sa použitie slova je skupina ľudí, ktorí majú na starosti riešenie nejakej záležitosti alebo otázky. Rozhodovanie o tom, či si prezident centrálnej banky účinne zle plnil svoje povinnosti, bude mať komisia hospodárstva a financií Poslaneckej snemovne.
